▼
做好诗，功夫在诗外。打官司，也不仅用法律，还要懂心理、通逻辑，明世事。以下十二个技巧，是作者在代理诉讼过程中的心得。
第一，弄清当事人的目的和利益所在，各种手段为目的服务。
律师首先应当弄清楚两大问题：
1
当事人的目的有几个，最重要的目的是什么；当事人想追求最大的利益是什么，能承受最坏结果是什么；当事人在现实利益和情感心理两个层面的诉求是什么。
2
除了诉讼，还有其他什么途径达到当事人的目的，各种途径的后果和成本。
律师要牢记当事人的目的，诉讼只是最后手段，且不是唯一手段，要综合运用各种手段。当事人目的达到或者改变时，律师要及时相应调整策略。
第二，事实第一，证据为王，结合情理、逻辑和价值，讲好故事。
就像买房子的诀窍是“地段、地段、地段”，律师处理案件，必须谨记“事实、事实、事实”，一切必须以事实为基础。不要急于套法律和下结论。
考虑案件的逻辑思路，应该是证据→事实→法律。通过证据，证明事实，适用法律。
3
对证据的运用：律师对各种证据，包括己方证据、对方证据、申请法院调查证据、律师调取证据，从三性上（真实性、关联性、合法性）、证明力大小、有无相互矛盾、对己方有利的原则，进行取舍、组合和抗辩。
4
对事实的证明：对于证据无法证明、且对方否认的事实，律师可以辅以常识、情理和逻辑，力争说服法官（律师要给当事人做好笔录，证明是当事人陈述的事实，以自我保护）。
法律上的证明程度，并非哲学高度的绝对客观真实。民事案件是“高度盖然性”（认定结果还取决于举证责任的分配），刑事案件是“排除一切合理怀疑”。律师应该灵活运用规则，立足于证据，又不拘泥于证据。
5
对细节的落实：律师要穷追猛打，让当事人提供全部的材料，回忆、复原事件经过和背景缘由，洞察当事人有所隐瞒或曲解之处。
律师尤其要掌握双方的软肋和缺陷，以有力进攻和有效防御。当然，注意不要暴露己方的弱点，律师有所防备就好。
6
描绘案件的全景：通过证据、当事人的陈述，结合生活经验，律师展开推理和想象，对案件的全貌了然于心，并适当剪材，从有利于己方的角度讲述，让法官和检察官信服、触动。
7
强调价值：在维护当事人合法权益时，律师应强调法律的原则、精神，比如公平正义、诚实信用、公序良俗，强调社会影响和价值导向，从宏观升华个案的意义。
第三，法律关系的准确定性
在任何案件中，都存在法律关系定性的问题，法律关系定性没有争议的，可以不做陈述。法律关系定性有争议，往往会影响当事人的程序性权利，乃至实体结果，要重点阐明。
8
没有争议的，可忽略不表：大部分案件的法律关系是很清晰的，法官的判断及各方当事人的主张均是一致的。在起诉状里，可以不对法律关系定性，甚至不必引用法条（当然律师自己心里要清楚），只要把基本的事实讲清楚，提出当事人的理由和请求，法院必然会适用法律。
9
存在争议的，准确定性：有些情况下，法律关系模棱两可，侵权还是违约、人事关系还是劳动、劳务关系、合同约定及实质履行不一致，双方具有双重甚至多重关系等等。如果法官、各方当事人对案件的定性和适用法律有不同理解，则律师必须对此重点陈述，并力争对当事人有利的法律定性。法律关系的定性不同，可能会导致适用法律规范、诉讼时效、诉讼程序、当事人权利义务的不同。
第四，书面沟通的重要性
10
诉讼是双方彼此“口诛笔伐”的过程。律师在庭上唇枪舌战，也别忘了书面沟通的重要。除了起诉状、答辩状、代理词、调查评估申请等常规文件外，对案件的任何一个程序或实体问题，律师都可以提交书面意见，附上相应的证据，以加深法官检察官的印象，强调己方的理由。书面的文件比开庭笔录更加详尽，也方便办案人员索引和摘录。律师的努力，能换来办案人员的重视，打下胜利的基础，乃至在危机中赢来转机。
第五，从程序入手，不战而屈人之兵
11
有些案件，从法律程序和诉讼主体上抗辩，法院“不予受理”或“驳回起诉”，就可不战而屈人之兵。有些案件，为争取时间，打乱对方的节奏，可提出管辖权异议、延期审理申请、要求额外的举证期限等等。诉讼就是法律的游戏，充分利用规则，方可占据主动。
第六，法律外的作为，斗智斗勇
12
诉讼中的斗智斗勇，有时要用“非法律的合法手段”——理性有效而不触碰法律。张翼明律师的著作《诉讼律师的25大心法》中，写了他自己办理一起公司控制权案件的心得。某公司的母公司新旧股东恶斗，新股东（法律上有争议）企图控制该公司，三方陷入系列诉讼。张律师和公司的人到行政主管部门去投诉、备案，阻止新股东的进一步行动，以防新股东和政府部门勾结，损害公司利益。该公司开股东会时，新股东带人冲击会场，张律师让公司的人关闭电源拔掉麦克风，他带头拍桌子高喊违法。判决当天，张律师派助理去与书记员沟通，猜测判决的结果对己方不利，拒绝直接签收，法院只得另行送达，这样公司的股东会当天就顺利召开了。
以上仅是举例，现实中的情况千差万别，需灵活应对。律师处理的是家庭中和社会上的复杂事务，不能仅仅局限于法律，一定要充分运用生活智慧和社会经验，胆大心细，进退有据。